近年来，玉器、翡翠由于增值速度快、增值幅度大，迅速成为众多有实力、有眼力收藏人群的投资新宠，同时也造就了一批民间玉器翡翠经营户的传奇人生，南京玉器收藏圈内有着“翡翠爷”之称的赵银芳就是其中典型的代表人物之一。

　　“练摊”生涯

　　从一个拖箱一块布开始

　　走进朝天宫古玩市场一楼中厅的间店铺，“玉之言”的店名显得清新淡雅。当记者问起“翡翠爷”头衔的来历时，赵老板憨厚地笑了起来，连说不敢当。赵老板告诉记者，上世纪90年代初他从河南老家来南京学做古玩生意，但苦于没有起步资金，只好先干起了推车工作。后来他将辛苦攒下的2000元进了一批货，开始了自己摆地摊的步。一开始由于没有找准定位，摆摊的生意一直不见起色。赵老板不得不重新思考自己的经营重心，逐渐将眼光放在了翡翠、和田玉上，而当时这类藏品还属小众收藏，流行面并不广。“一个拖箱一块布”，每天两块烧饼充饥的摆摊生活成为赵老板心中一段珍贵的回忆。此后，赵老板生意越做越大，在南京陆续开了3家白玉翡翠店，并成为几家商场珠宝柜台的供应商。业内“翡翠爷”的称呼便由此而生。

　　生意之道

　　做人要如同上好的翡翠

　　赵老板常说的一句经验之谈是，做生意必须先做人。做人要如同上好的翡翠一样，温润、沉稳。说话间，赵老板拿出一件翡翠挂件给记者看，这是他早年收藏的宝贝，如今价格至少翻了30倍。“给再高的价格也不会卖。”赵老板说，这件宝贝还有一段温暖的故事。十几年前他去扬州送货，得知当地一位翡翠商有位朋友收藏了一件上好的如意翡翠挂件，因家庭遭受变故急需用钱在寻求买家。虽然对方的心理价位只要4万多，最终赵老板毅然花5万元买下这件藏品。“我帮了人，得了宝，多好啊。”赵老板说，如今在生意上无论得意还是失意，他总会拿出这件心爱宝物轻柔抚摸一番。如今被称为“翡翠爷”的赵老板说，玉是有灵性的东西，每一笔生意能不能成交，讲究缘分，不能强求，更不能不择手段，否则得来的财富也会于心不安。

　　“爷”的理想

　　打造自己的金字招牌

　　谈到店内翡翠玉器的品质，赵老板对记者说，凡是从他店里售出的产品，一是保真，二是一年后可按10%增值回收。他从展柜里拿出一块翡翠观音告诉记者，这正是前段时间从一位老客户手上回收后包金的。赵老板介绍说，这种精工细作的观音像慈祥、端庄，精品翡翠加上白金与钻石搭配镶嵌，不仅材质珍贵，更加突显出独特性。当记者问起赵老板今后打算时，他立即兴奋起来。他谦虚地告诉记者，真正要在行业拥有自己的一席之地，必须努力打造自己的品牌，才能强势跻身于行业的峰核。在记者的继续追问下，赵老板透露了他最近的一点动向。龙年伊始，他在王府大街正式以“万福祥”品牌推出自己的玉器翡翠专营旗舰店。“未来要把万福祥做成集玉器翡翠产品设计、加工、销售、服务完整产业链的一块金字招牌。”

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